NUMBER02
三位一体の事業ならではの、 営業スタイルを構築しています。
2018年入社
エグゼクティブコンサルタント /
人材・保険ソリューション営業
斎藤 夕美子
YUMIKO
SAITO
PROFILE
大学卒業後、他業種に関わっていた1年間を除き一貫して保険業界に携わり、営業職・マネジャーを経験。カムテイ入社後は、保険事業の立ち上げ期から経験し、現在は、人材・保険ソリューション営業のエグゼクティブコンサルタントとして活躍の場を広げている。 周囲から「趣味は仕事だね」と言われるほど仕事が好きで、ワーカホリックを自認している。プライベートでは二人の子どもを持つ母。子どもたちからは未だに「幼稚園のとき、いつもうちがお迎え最後だったよね」と言われてしまうこともあるが、最近では一緒に経済の話をするまでになった子どもたちの成長を誰よりも喜び、応援している。
INTERVIEW
インタビュー
INTERVIEW 01
カムテイへの入社のきっかけ、
理由を教えてください。
これまで何度か転職は経験しましたが、ほぼ保険の営業一筋でやってきました。この仕事が好きでずっとやってきましたが、当社に入社した理由としては、私が携わってきた保険の販売に加え、人材、不動産と三本の柱でアプローチできる業態に魅力を感じたからです。 実はこれまで、お客様へのご提案内容に限界を感じていました。たとえば、メインのクライアントである中小企業の経営者の方へ保険商品をご案内する中で、人材確保にお困りだというお話をよくお聞きします。普通の保険会社であれば「大変ですね…」という言葉で終わってしまいますが、カムテイでは、人材紹介・人材派遣・紹介予定派遣…と人材分野においても、問題解決のお手伝いが可能です。企業の困りごとはそのときどきによって変わってくると思いますし、一社で幅広くサポートができるのは、まさに当社ならではの強みだと感じています。
INTERVIEW 02
業務の内容や、流れ、
今後の展望について教えてください。
アポインターからのアテンドを受け、主に中小企業の経営者の方を訪問します。企業様が抱える人材不足の問題や財務の問題に対してお話を伺い、本質的な問題を確認させていただきます。その中で私たちカムテイがお役に立てる、「保険」「人材」「不動産」という観点から、ひとつだけではなく、複数を組み合わせたご提案を行い、信頼関係を築いていきます。 新規開拓がメインになりますので、とんとん拍子にお話が進むことが決して多いという訳でもありません。色々なお客様が業界・ジャンル問わずいらっしゃる中で、営業の仕方、アプローチの仕方も社員の数だけあって良いと思っています。部の目標にも繋がりますが、部署・世代関係なく意見を出し合える環境で、「保険」「人材」「不動産」が密接に絡んだ三位一体の事業ならではの、今までになかった営業スタイルを構築していきたいと考えています。
INTERVIEW 03
カムテイがどんな会社か教えてください。
皆それぞれが「個」の営業でもありますが、決して散り散りではなく「チーム」として、そして「会社全体」として、どう課題解決できるかを追求している会社です。
事業部ごとに完全に分かれている訳ではないため、事業部の垣根を越えた情報共有や悩みの相談ができます。「誰々が数字を上げたから凄い」と評価するのではなく、皆で知恵やノウハウを共有しながら、どうやったら良いフィードバックができるのかに重きを置いています。
また、型にはまっていない自走型の社員が多いです。定時まで決まりきった仕事をするのではなく、会社としても目的意識さえしっかりしていれば、「やってみよう」と後押ししてくれる環境です。1日の中で、朝夕チーム内での情報共有やアドバイスの場は設けていますので、経験の浅い方にも安心できる会社だと思います。
